很多直播带货主播会说，这样的问题还会不懂吗——带货，卖产品赚钱！没错，确实，直播主播带货是为了卖货，但怎样才能卖好货，还真的有讲究。

(资料图片仅供参考)

你自己想想看，有人不停地要你买她向你推销的产品，或者在你面前大喊大叫不停地说“买、买、买”，或者不停地介绍产品，让你买她推销的产品，你心里会怎么想，你是不是很反感？这样的直播间你是不是不想多停留一秒？

所以，直播主播的任务是带货，但要带好货，要卖好产品，就要讲究直播带货的方法，不要赤裸裸地推销产品，让顾客反感，而是要间接地销售产品，让顾客相信你，再购买你的产品，这样，是不是带货更容易些。这就要求直播带货主播要懂得自己的角色定位，即直播带货主播到底是干什么的？

一、主播是演员

直播带货主播首先是一位好的演员，要会演戏，只有把直播的戏演好，才能吸引顾客进直播间，才能吸引顾客在直播间多停留，才能让顾客掏钱购买产品。

主播演戏，不是说主播要会唱歌、跳舞、讲笑话等娱乐，当然，会娱乐，能够用娱乐取悦顾客，可以更好地吸引顾客。但是，主播演戏不是狭义地演戏，而是广义上的演戏，凡是主播能够吸引顾客进直播间，让顾客掏钱的动作、语言、声音、情绪、道具、活动等都是演戏。

比如，董宇辉运用知识海阔天空地与顾客聊天，你不能不说是演戏。至于唱歌、跳舞、讲笑话等正是充当了演员的角色。所以，主播要有自己的特长，要提升自己的能力。

二、主播是心理学家

很多直播带货主播，歌唱得很好，舞跳得也很好，也很能说话，但是，直播带货的效果却很不好。这是为什么呢？

这是因为你唱的歌顾客不喜欢听，你跳的舞顾客不愿意看，你说的话顾客不愿意听。那么，顾客怎么还会买你的东西呢？

所以，主播要研究顾客，懂得顾客的心理，了解顾客心里想的是什么，才能有针对性地开展直播带货。

比如，主播说：“宝宝们，今天纯放福利了，我今天身上这件羽绒服，含绒量70%，只要两位数，只要两位数。工厂直发，纯福利~！”

主播这样说，顾客心理会怎样想：你这个主播没听说过，让我怎么相信你的话？你说含绒量70%，只要两位数，价格是很低，你一个小主播能拿到质量有保证的产品吗？凭什么让我相信你？

因此，新和小主播不能用这样的方法赢得顾客的购买心理。

三、主播是学生

学生的角色是倾听老师讲课。作为一个优秀的主播，一定要善于倾听老师的课。那么，主播的老师是谁呢？是顾客或用户。上面提到，主要要懂得顾客的心理，而要懂得顾客的心理，就要求多听多看在直播过程中，顾客会提出什么问题，根据顾客提出的问题来调整和改进自己的直播风格、直播内容、话术等等，这样，直播带货的效果才能快速提升。

四、主播是牧师

牧师的职责是起到哪里，就把圣经的内容宣传到哪里。作为一个优秀的主播，就要成为一个善于宣传自己的人，通过宣传自己做的好人好事，不断提升自己的知名度和美誉度，让更多的顾客知道你、了解你、相信你，最终购买你的产品。

主播可以在新媒体上，特别是在抖音、小红书、头条等媒体上不断地推出软文、短视频、直播等宣传自己，通过宣传快速提升知名度和美誉度，积累粉丝。

五、主播是销售顾问

主播不是推销员，而应该是销售顾问，成为顾客购买产品的参谋，帮助顾客购买产品，这样，顾客才会相信你推荐的产品。

比如，前面提到，向顾客推销产品，顾客会很反感，顾客会离开你，因为顾客怕钱被你骗去。

但是，如果主播能够告诉顾客为什么要购买这个产品？这个产品能够帮助顾客解决什么痛点？为什么要解决这个痛点？解决这个痛点对顾客有哪些好处？为什么选择我们的产品是正确的？而选择其他店铺的产品是错误的？这样，顾客才会诚心诚意地购买你推荐的产品。所以，主播应该是一个顾问师，而不是推销员。